El marketing de contenidos es la técnica de comunicarse con sus clientes o prospectos sin vender directamente.
El marketing de contenidos establece canal de comunicación con clientes y prospectos sin el speach o la intención de venta. En lugar de lanzar directamente productos o servicios, el contenido original ofrece respuestas claras que hacen que su comprador esté mejor informado y, en última instancia, impulsa la lealtad a la marca.
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La técnica del marketing de contenidos consiste en ofrecer información relevante, valiosa y de alta calidad a los visitantes de tu sitio web o redes sociales, para convertirlos en prospectos y clientes, con el objetivo de generar una ganancia.
¿Qué es el ciclo de vida del marketing de contenidos?
El ciclo de vida del marketing de contenido requiere un enfoque constante en la estrategia, que escalan y optimizan el contenido adecuado al canal correcto. El ciclo de vida depende totalmente de la estrategia de marketing.
- Planificación: definición de temas y público objetivo
- Creación: creación de contenido objetivo
- Aprobación: aprobación de contenido
- Publicación: poner el contenido a disposición de los clientes clave en los canales adecuados.
- Medición: medición del éxito de la publicación contenido
- Optimización: medición y optimización del contenido publicado. Comparar datos obtenidos con los objetivos definidos y retroalimentar la campaña, además de tomar apuntes para la próxima ola de contenido
Uso adecuado del Marketing de Contenidos
El contenido está en todas partes y tus clientes es justo lo que necesitan, el poder encontrar fácilmente todo lo que están buscando, desde guías de mejores prácticas, precios, hasta recomendaciones de otros usuarios.
Como cualquier actividad de marketing, debes tener bien definidos los objetivos, y que sean medibles. Los objetivos típicos incluyen la recopilación de clientes potenciales, el rango de búsqueda orgánica, visitantes, conversiones, backlinks y presencia social.
La producción constante de contenido valioso posiciona su empresa como líder de opinión en su industria.
Producir contenido coherente y útil es una estrategia indispensable para superar a la competencia.
Cómo hacer Marketing de Contenidos
- Centrarse en estrategias que permitan conexiones más efectivas con diversas partes interesadas a través de una serie de canales sociales, impulsen conversaciones e influyan en los clientes
- Invita a usuarios de tu compañia a hacer contribuciones de contenido, esto te brindará más oportunidades para conectarse e involucrar a los clientes en los canales sociales y extender su alcance online
- Entrega contenido nuevo, atractivo y oportuno, que atraiga a los usuarios y mantenga a los visitantes regresando a tu sitio, y luego extiéndelo a tus redes sociales
- Proporcionar contenido que cubra problemas más amplios y no se centre en contenido que publicita las características y beneficios del producto
- Adapta el contenido a tu audiencia. Identificar el contenido adecuado para la audiencia es fundamental para el éxito de cualquier contenido. Habla su idioma
- Escucha las conversaciones online de tu público objetivo y luego optimiza el contenido y la estrategia en función de los conocimientos que obtenga de ellos
- Como cualquier actividad de marketing, establezca metas para los resultados esperados de cualquier contenido producido.
- Pruebe constantemente nuevas ideas, expande y optimiza lo que funciona y elimine lo que no
Técnicas básicas
- Alinea las ventas y el marketing para determinar su público objetivo
- Crea un plan editorial y de contenido de temas relevantes
- ¡Produce contenido ORIGINAL!
- Publica regularmente contenido actualizado, relevante, oportuno y optimizado para tu audiencia
Técnicas avanzadas
- Desarrolla personas para comprender mejor a sus clientes
- Creae un mapa que identifique el proceso de información que cada una de sus personas necesita a lo largo del proceso de compra
- Brinda a los visitantes del sitio web la capacidad de socializar y amplificar el contenido mediante Twitter, LinkedIn y Facebook
- Construye sus backlinks para un mejor SEO y asegúrate de que contengan enlaces relevantes de alta calidad
Optimización de contenido
- Revisa los datos para hacer coincidir mejor la comunicación adecuada con los clientes adecuados
- Revisa y produce contenido basado en frases de palabras clave que impulsan su tráfico de búsqueda orgánica y conversiones.
- Revisa continuamente la generación de leads, para proporcionar los datos más precisos posibles
- Vuelva a imaginar el contenido en diferentes formas (publicaciones de blog y videos como ejemplo)
Que NO es el marketing de contenidos
Lo que podemos asegurar es que definitivamente no es publicidad ni marketing directo, ni mucho menos hablamos de ventas. El content marketing proporciona materiales que deben estar bien planificados y reflexivos, que se dirigen a los clientes y hacer que se detengan, piensen y se comporten de manera diferente.
